Para lograr una correcta estrategia en las implementaciones de SEO para empresas industriales, es necesario la identificación de los puntos de dolor de los clientes, usuarios y personas que rodean nuestros negocios.
Estos puntos van más allá de la sola ejecución de estrategias digitales, pues si bien es cierto que una estrategia de optimización de SEO empresarial es importante, no va a tener los resultados que esperas si la parte humana la dejas afuera.
Es por ello, que este análisis te permitirá mejorar la experiencia de usuario en el sitio web de tu compañía.
Entender qué necesitan los clientes, qué gustos o necesidades están tratando de suplir cuando nos buscan y de qué manera están queriendo resolverlas, es crucial a la hora de implementar una estrategia digital basada en la comprensión de los clientes.
En ese sentido, comprender cómo están pensando nuestros clientes es una manera relevante para diseñar estrategias orientadas al crecimiento, pues nos ayudará a crear planes basados en objetivos reales, y que nos permita ejecutar múltiples implementaciones digitales creadas estratégicamente.
El SEO para empresas busca el entendimiento del objetivo del cliente
Ponte en el lugar de un cliente, ¿no crees que querrás que tu agencia de posicionamiento web en Colombia se preocupe por entender al 100 % tus necesidades? Nosotros lo creemos… Una agencia que se preocupe por resolver los dolores presentes en los usuarios es una empresa que marcará tendencia y que, combinándola con una estrategia digital de SEO industrial, podrá posicionarse en las primeras posiciones de Google.
Es importante que pienses cuál es tu audiencia objetivo, de qué manera está compuesto tu público de negocios, y cómo vas a resolver los objetivos de los mismos, en cuanto a productos y servicios que tu empresa ofrece se refiere.
Piensa esto:
- ¿De qué manera está compuesto el público objetivo de tus clientes o empresa?
- ¿Cómo vas a resolver las necesidades de productos o servicios de tus clientes?
- ¿De qué manera quieres mejorar la visibilidad de tus clientes o la de tu negocio ante los usuarios y Google?
- ¿Tus clientes o tú quieres dar a conocer un nuevo producto o servicio?
- ¿Cómo realizan la búsqueda de productos o servicios en internet y que información es la que Google les muestra?
Estas incógnitas te permitirán entender los objetivos y la estrategia SEO que podrá usar tu negocio, empresa o clientes para lograr tus objetivos digitales, y así llegar a la cima de los motores de búsqueda.
Al final, esto se traducirá en una palabra que sabemos quieres leer: ‘LEADS’, más y mejores leads y cifras de conversión.
SEO con experiencia real
en tu industria
No trabajamos con todos. Nos especializamos en sectores donde tenemos casos de éxito, datos y metodología probada.
Analiza tu entorno
Entender el estado actual de tu empresa hace parte de una estrategia de análisis del entorno. Para ello, proceder con una auditoría SEO, priorizada bajo los preceptos de alcance + objetivos + recursos empresariales, es necesario para tener un buen insumo.
Miremos un ejemplo concreto de una compañía que implementó optimizaciones de SEO para empresas dentro de sus estrategias digitales:
Para la compañía Soliplast, la cual vende estibas plásticas, se procedió a integrar las API’s de Google Analytics y Google Search Console, con una herramienta indispensable
para realizar este tipo de auditorías: Screaming Frog.
Durante esta auditoría se identificó las siguientes métricas:
- CTR
- Posición
- Clicks
- Datos que se obtienen de Google Search Console y Google Analytics
- Visitas orgánicas
- Profundidad de click
- Problemas técnicos
- Impresiones
Luego de la identificación de URLs, se pensó en una clasificación de tipologías,
las cuales pueden categorizarse, por ejemplo, por:
- Tipos de servicios o productos
- Buyer persona
- Categorías de contenido
- URLs de contenido o negocio
- URLs transaccionales, investigativas o mixtas
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Nuestras especialidades SEO
Disciplinas donde acumulamos más de 18 años de experiencia, casos de éxito documentados y metodología propia.
¿Qué te recomendamos revisar en tu estrategia SEO para empresas industriales?
Tras la realización de la auditoría, que te permitirá revisar los errores que tal vez se te escapan, debes identificar los siguientes elementos:
- Tracking de keywords
- Análisis WDF DF para el planteamiento de la estructura de los artículos
- Optimizar los contenidos ya existentes mediante SEO on page
- Implementación de Keyword Research
- Eliminar canibalizaciones
- Gestión de enlaces
- Los tiempos de carga de las páginas
- Enlaces rotos
- Profundidad de enlazado
- Jerarquía de encabezados y metadatos
Sin embargo, si quieres conocer más elementos que son indispensables conocer a la hora de optimizar tu sitio web, con base en estrategias de SEO empresarial, sería genial que le echaras un ojo a nuestro ebook de SEO para empresas. Estamos seguros de que aprenderás todo lo necesario para llevar el sitio web de tu compañía o clientes hasta la cima de Google.
SEO para empresas: lo que logramos
en sectores industriales y B2B
Tres casos reales donde la estrategia SEO se tradujo en leads cualificados, expansión comercial y ventas orgánicas medibles.
plast
Soliplast fabrica y comercializa estibas plásticas en Colombia y LATAM. Su adquisición de clientes dependía de canales tradicionales, sin que lo digital generara ventas reales ni leads cualificados.
Integrar Google Analytics y Search Console para auditar el sitio con Screaming Frog, identificar URLs prioritarias, clasificarlas por tipología transaccional y construir una estrategia SEO y SEM alineada al ciclo de ventas industrial.
Estrategia digital integrada con estandarización de procesos SEO y SEM, contenido orientado a intención de compra industrial, arquitectura de información por producto y expansión hacia tres regiones con dinámicas de mercado distintas.
Cartagena
Zona Franca Cartagena necesitaba capturar la demanda orgánica de empresas industriales interesadas en adquirir lotes y bodegas, en un sector donde la intención de compra es alta pero la competencia digital estaba poco desarrollada.
El sitio no estaba optimizado para capturar intención transaccional. La arquitectura de enlaces internos no guiaba al usuario hacia conversión, y las señales de calidad de contenido (E-E-A-T, datos estructurados) eran prácticamente inexistentes.
SEO transaccional con semántica fortalecida por intención de adquisición, rediseño de arquitectura de enlaces hacia conversión, implementación de datos estructurados y señales modernas de calidad de contenido (E-E-A-T y UX).
bot
Plataforma B2B de tecnología para el sector de carga en EE.UU. y México. El sitio tenía apenas 25 URLs activas y un blog con 50 artículos que aportaban tráfico mínimo — el 90% de las visitas llegaba solo al Home.
Tres años y varias agencias después, el canal orgánico seguía sin generar un solo lead. El equipo de Cargobot había perdido confianza en el SEO como canal viable para un negocio B2B tan especializado.
Auditoría profunda, arquitectura de contenidos orientada a la intención de búsqueda de carriers y freight brokers, optimización técnica, linkbuilding editorial y expansión programática de landing pages por corredor logístico en EE.UU.
¿Qué acciones se deben priorizar en tu estrategia de SEO industrial?
De entrada queremos que sepas que debes tener en cuenta dos acciones principales:
- Debes impactar en los objetivos de tu estrategia digital, implementando acciones muy específicas
- Es importante que contemples cuáles son tus recursos y el alcance del proyecto.
Sin embargo, existen otras acciones que debes conocer. Les echaremos un vistazo; pero si quieres profundizar mucho más en ellas, te recomendamos que leas nuestra guía suprema, nuestro ebook de SEO para empresas industriales.
Identifica las keywords que tienen un mayor rendimiento
Reconoce las palabras clave que tienen un mejor rendimiento; busca cuáles te pueden ayudar con tu objetivo, identifícalas y asócialas a métricas como:
- Posición
- Clicks
- Impresiones
- CTR
- Visitas orgánicas
Construye tus objetivos de SEO para empresas
Estos deben estar paralelos a las necesidades del negocio. Busca aquellas necesidades que fueron planteadas desde el comienzo de tu proyecto.
Te recomendamos que trabajes con proyecciones de visitas mensualmente, para mejorar aproximadamente un 10 % cada vez, basado en el comportamiento de las keywords en las SERP’s de Google y los objetivos SEO.
Construye tu estrategia SEO
Es primordial pensar cómo se construirá la estrategia de SEO empresarial, y qué tipo de acciones se deben ejecutar para lograr los caminos trazados al inicio del proyecto.
Una estrategia de este tipo puede estar orientada a aspectos como:
- SEO On Page
- Interlinking
- Linkbuilding
- Analítica Web
Análisis y medición de acciones
Luego de desarrollar la construcción de la estrategia y ejecutar su implementación, es necesario lograr un análisis de las acciones ejecutadas. En este punto es importante que puedas desarrollar:
- Medición de acciones en el sitio web
- Análisis del impacto en el negocio
- Impacto en el tráfico orgánico
El análisis de estos aspectos determinará parte de los resultados que obtendrá a corto, mediano y largo plazo tu estrategia digital, permitiendo que tu negocio, o el de tus clientes puedan alcanzar, cada vez más, una mejor posición en el podio de Google.
Si deseas saber cómo implementar una metodología exitosa de SEO para empresas industriales, y no quedarte atrás en los olímpicos por el oro de Google, revisa nuestro ebook de SEO para empresas industriales, y asegura un cupo en esos primeros lugares de los motores de búsqueda.
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Eddie Vélez Benjumea (1993) es periodista, escritor y especialista SEO Senior en Los Creativos, donde ha diseñado estrategias de contenido para marcas como Bancolombia, Grupo Éxito, UPB y la Alcaldía de Medellín. Autor de tres libros publicados —Inmarcesible (2021), La vida en un soplo (2022) y Elogio de la penumbra (2024). Algunos de sus textos han aparecido en El Espectador, El Colombiano y antologías de Colombia, Argentina, España y México. Certificado en Content Marketing por HubSpot. Une el rigor técnico del SEO/GEO/AEO con la precisión de la literatura y la gramática.
