¿Quieres saber cómo hicimos para pasar de $0 COP a $8.000’000.000 COP en ventas digitales?
Establecimos una estrategia digital que estandarizó procesos de SEO y SEM, junto a la alineación y expansión comercial. Impulsamos de $0 a más de $8.000 millones COP en ventas en tres regiones de Latinoamérica. Transformamos la adquisición digital
+10
Ampliación +10 de país en ventas digitales
770%
Crecimiento orgánico del 770%
2.000
+ de 2.000 leads promedio anual
Ficha del Proyecto
Cliente
Soliplast (B2B)
Industria
Industria manufacturera / Industrial del plástico
Servicios
Mercados
B2B
El Cliente
Soliplast (B2B)
Soluciones plásticas industriales S.A., SOLIPLAST S. A., compañía perteneciente al sector Industrial del Plástico
Soliplast es una empresa especializada en la fabricación de estibas plásticas sostenibles, con más de 1.500 clientes en toda Latinoamérica. Su objetivo es ofrecer soluciones logísticas innovadoras a empresas de distintos sectores.
Actualmente tiene operaciones en 11 países de la región y cuentan con más de un millón de estibas vendidas en los últimos 20 años.
Planta Principal
Bogotá, Colombia
El Desafío
Aumentar las ventas de estibas plásticas en el marco de la pandemia, primero a nivel nacional y luego en un proceso de internacionalización
El sitio web carecía de tracción y visibilidad en el entorno digital.
No existía una estrategia de marketing digital bien estructurada ni alineada con los objetivos comerciales.
No se había implementado un proceso formal de venta en canales digitales.
El proyecto partía desde cero, en un entorno desconocido.
Existían múltiples oportunidades para construir un modelo de crecimiento sólido.
El enfoque estaba orientado a un crecimiento escalable en diferentes regiones.
La Solución
Alineación de equipos, evaluación de mercado, rediseño de procesos digitales y enfoque regionalista para posteriormente replicarlo en un proceso de internacionalización
Se realizó un estudio de mercado para evaluar competidores, oportunidades y el comportamiento del consumidor.
Se diseñó una estrategia integral para el rediseño del sitio web y la creación de landings regionales optimizadas para SEO.
Se desarrollaron versiones específicas de las landings para campañas de pauta digital.
Las landings abarcaron zonas estratégicas como Bogotá y Cundinamarca, Los Llanos, sur del país, Santanderes, Boyacá, Arauca, Costa Caribe, Antioquia, Chocó, Eje Cafetero y Suroccidente.
A cada región se le asignaron keywords relevantes con atributos locales y enfoque territorial.
Se adaptó la estrategia de contenidos utilizando un lenguaje cercano a cada comunidad.
Se implementó un Plan de Contenidos trimestral alineado con las etapas del customer journey.
Se priorizó la intención de búsqueda, el volumen, la dificultad de posicionamiento y el análisis de la competencia directa.
El Proceso de Crecimiento
Primer paso
Rediseño estratégico y preparación comercial local
Iniciamos rediseñando el sitio web con enfoque en SEO y SEM, construyendo landings optimizadas por regiones estratégicas (Bogotá, Llanos, Santanderes, Antioquia) y desarrollando un cotizador a medida para calificar prospectos. Paralelamente, establecimos un plan de contenidos trimestral basado en intención de búsqueda y keywords locales. Mientras tanto, el cliente conformó equipos comerciales por región para recibir y trabajar los leads digitales, migrando su modelo tradicional de prospección manual hacia un enfoque inbound soportado en datos y marketing.
Segundo paso
Expansión gradual con estrategia de internacionalización
Una vez consolidado el crecimiento en Colombia, replicamos y adaptamos la estrategia en nuevos mercados: Perú, Ecuador y Bolivia. Cada país tuvo su propia estructura de contenidos, landings locales, investigación de palabras clave, estrategia de linkbuilding y equipo comercial dedicado. Esta metodología no fue un simple copiar y pegar, sino una reingeniería del modelo para cada contexto regional, logrando duplicar las ventas en Suramérica al cierre de 2022 gracias a un proceso de adquisición de leads escalable y sostenido.
Tercer paso
Consolidación regional y proyección internacional
Con el éxito validado en Suramérica, expandimos la estrategia hacia Centroamérica y el Caribe, abarcando República Dominicana, Guatemala, Honduras, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua y Panamá. Cada país se trabajó con la misma lógica de localización inteligente y comercialización sincronizada. Como resultado, el negocio mantuvo ventas anuales superiores a los $3.000 millones COP, consolidando su presencia internacional y abriendo la puerta a su próxima meta: ingresar al mercado de Estados Unidos mediante un modelo probado, escalable y basado en data-driven marketing y ventas integradas.
Los Resultados
Más de $8.000 millones COP en ventas digitales en 36 meses
+ $8M
de COP ventas digitales en 36 meses
$300M
de COP en Ventaas en los primeros 6 meses
5
Años recimiento en tráfico orgánico
Expansión
Presencia en Latam y Caribe
Testimonios
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