SEO para CRMs: ¿Cómo generamos 107.000 visitas orgánicas nuevas y multiplicamos el tráfico de URLs críticas en +3.000% en el trabajo de un año?
RD Station nos planteó un objetivo muy puntual y medible: ¿Cómo aumentar el tráfico orgánico para contribuir a un objetivo de 1´200.000 visitas orgánicas totales? Fue la pregunta que no plantearon. El reto no era lo asumimos más allá de aumentar las publicaciones, ejecutamos un plan trazado a un año con control minucioso donde priorización por impacto de URLs, implementación técnica, optimización de activos existentes, linkbuilding con metodología agresiva y acompañamiento en la elaboración de un plan editorial de contenidos que se enfocara más en lo transaccional, finalmente, realizamos monitoreo en tiempo real de las SERPs para ajustar semana a semana la estrategia.
+107K
Visitas orgánicas nuevas
+3.000%
De crecimiento en URLs críticas intervenidas
+130
Implementación a escala: +140 keywords analizadas para optimizar +130 URLs
Ficha del Proyecto
Cliente
SEO para CRM: RD Station
Industria
Software y Tecnología
Servicios
Mercados
Marketing B2B
El Cliente
SEO para CRM: RD Station
RD Station es una de las marcas más reconocidas en el ecosistema de marketing y ventas gracias a que es uno de los CRMs más usados a nivel mundial. Cuentan con un blog/centro de contenidos que usan para participar de una industria donde la competencia orgánica ha sido históricamente fuerte y cualquier mejora sostenible depende de ejecución disciplinada, conocimiento técnico, contenido bien elaborado, autoridad de dominio y medición constante.
Planta Principal
Bogotá, Colombia
El Desafío
Aumentar tráfico orgánico con consistencia, evitando quick wins que luego cobran factura
Los retos principales fueron:
Generar volumen de tráfico nuevo por canal orgánico hasta tal punto de conseguir 1.2 millones de visitas atribuibles a SEO.
Priorizar esfuerzo sobre URLs que inciden directamente en el negocio y que cuentan con capacidad de escalar rápido y sostenerse.
Competir por intención comercial para carpetas temáticas y por contenidos específicos con alta demanda de público objetivo.
Ejecutar un plan con trazabilidad y ajustes continuos, evitando trabajar a ciegas de resultados para minimizar riesgos de pérdidas.
La Solución
Establecimiento de una línea de trabajo: OKRs + auditoría rigurosa + optimización por impacto + cambios en línea editorial + linkbuilding + monitoreo en tiempo real
La estrategia combinó 6 componentes sincronizados:
OKRs trimestrales para seguimiento y control del avance del objetivo por periodos de Q.
Auditoría técnica para entender la dimensión del negocio y los rendimientos particulares de URLs, así pudimos remover fricciones de rastreo, indexación, performance y señalización on-page.
Optimización por URLs identificadas o a crear. ¿Qué empujar, qué corregir, qué reestructurar? y una lectura con vistas a los competidores directos de negocio y SERPs.
Asesoría para la elaboración de un plan de contenidos con corte editorial más transaccional o de enfoque mixto.
Linkbuilding de implementación a 5 meses posterior a varias implementaciones técnicas, reforzado con recuperación de enlaces rotos y menciones sin enlace en otros sitios web de interés.
Dashboard en Data Studio construido para bajo los pormenores del proyecto para monitorear en tiempo real y poder tomar decisiones rápidas y apropiadas.
El Proceso de Crecimiento
Primer paso
Diagnóstico con foco en el impacto: auditoría técnica, rendimiento por URL y comprensión de los competidores
Arrancamos identificando el mapa real del sitio web de RD Station. ¿Qué URLs ya tenían tracción? ¿Cuáles estaban estancadas? ¿Dónde existía potencial inmediato por intención de búsqueda? ¿Qué estaba haciendo la competencia para competir o ganar la posición en las SERPs?. Con esa data, se definió un set de páginas prioritarias y un plan anual medible vía OKRs trimestrales.
Segundo paso
Optimización estructural: enlazado interno, UX y cobertura de intención
Aquí se ejecutó la etapa que más se siente pensando en un escalamiento sostenible:
• +130 URLs optimizadas con enlazado interno para distribuir autoridad hacia las páginas de mayor impacto.
• +20 propuestas de UX para mejorar navegación, retención y rutas hacia conversión para ganar en leads las ganancias de posiciones en Google..
• +10 URLs nuevas de FAQ para capturar preguntas de alta intención, ampliar cobertura semántica de keywords y mejorar el performance de las SERPs.
• +800 clasificaciones de autor para elevar señales de confianza, consistencia editorial y gobernanza de contenidos (EEAT).
• +30 URLs de YouTube optimizadas para capturar demanda desde buscadores alternativos y reforzar el ecosistema de visibilidad.
Se trabajó especialmente sobre 13 URLs:
9 carpetas de negocio:
• /redes-sociales/
• /ventas/
• /marketing-digital/
• /roi/
• /rapport/
• /buyer-persona/
• /mercadotecnia/
• /proceso-de-compra/
• /landing-page/
4 contenidos específicos:
• /que-es-un-podcast/
• /modelo-de-canvas-que-es/
• /analisis-foda-como-hacerlo/
• /mapa-de-empatia/
Tercer paso
Autoridad externa: linkbuilding + recuperación de equity + medición en tiempo real
Para sostener el crecimiento, se activó un plan de autoridad y control:
• 5 meses de linkbuilding con +60 enlaces adquiridos con detalle clínico para evitar algún tipo de penalización del dominio. Fueron orientados a reforzar competitividad en términos clave de negocio.
• Recuperación de enlaces rotos y menciones sin enlace en sitios web de importancia para la marca.
• Monitoreo continuo con Data Studio para ver impactos por URL, por clúster y por objetivo, y ajustar ejecución sin esperar “al final del trimestre”.
Los Resultados
Crecimiento explosivo en el plan de SEO trabajado
+3000%
En las URLs intervenidas se logró un crecimiento agregado de +3.000%.
+1.000%
Dentro del set, dos URLs superaron +1.000%.
3%
Solo una URL creció 3%, mostrando un comportamiento típico: incluso con ejecución sólida, no todas las SERPs responden igual
Testimonios
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