De migración crítica a crecimiento sostenido. Rediseño y migración que elevaron el tráfico, y un SEO que aumentó ventas hasta reemplazar la pauta
Para Smart Cookie Barkery ejecutamos un proyecto en dos capas y con responsabilidades claras. De un lado acompañamos como consultoría el rediseño y la migración de un nuevo sitio web, liderando criterios SEO/UX y la estrategia de redirecciones, y de otro, desarrollamos e implementamos una estrategia SEO para el mercado de Estados Unidos, completamente en inglés y ejecutado desde Medellín, Colombia. El objetivo fue ambicioso y concreto desde el principio al buscar migrar sin perder el performance orgánico y convertir el SEO en un motor de ventas lo suficientemente fuerte como para reducir y eliminar la pauta de forma permanente.
Rediseño y migración
Web en menos de 6 meses con aumento significativo de tráfico
Incremento en ventas
Por canal SEO solo dos meses luego del lanzamiento del nuevo sitio web
Aumento en ventas
Digitales por exclusividad del canal SEO al apagar 100% la pauta
Ficha del Proyecto
Cliente
Smart Cookie Barkery
Industria
Ecommerce
Servicios
Mercados
Estados Unidos
El Cliente
Smart Cookie Barkery
Smart Cookie Barkery es un ecommerce de productos para mascotas domésticas que opera en Estados Unidos y compite en un entorno donde el comportamiento de compra se divide entre dos motores: Google para el descubrimiento, comparación e intención informativa y mixta, y Amazon con intención de compra directa y búsqueda marketplace-first. Para una marca de consumo, dominar ambos lenguajes de búsqueda es clave para adquirir y sostener ventas sin depender de anuncios.
Planta Principal
Bogotá, Colombia
El Desafío
1) Rediseñar y migrar sin perder tráfico
2) Hacer que el canal orgánico sostenga las ventas
El riesgo era doble:
Migración crítica: un cambio de arquitectura de información y URLs mal ejecutadas puede destruir rankings, romper el rastreo y afectar ventas. La meta era proteger el activo orgánico durante el rediseño y la transición a la nueva plataforma.
Escalar ventas desde SEO: el orgánico debía impactar ingresos con suficiente fuerza para reducir la inversión en pauta e, idealmente, eliminarla.
Además, toda la ejecución debía ser en inglés para el mercado de USA, con precisión de intención y lenguaje comercial que se sintiera nativo.
La Solución
Consultoría en migración (acompañamiento) + SEO end-to-end
El proyecto se construyó en dos etapas bien diferenciadas:
Acompañamiento de rediseño/migración (consultoría): lineamientos SEO y UX para el nuevo portal + diseño del plan de redirecciones con la nueva arquitectura de información.
Estrategia SEO posterior (100% de planeación y ejecución nuestra): análisis profundo del rendimiento orgánico y ejecución técnica/editorial para capturar intenciones, mejorar en SERPs y empujar las ventas orgánicas.
El Proceso de Crecimiento
Primer paso
Acompañamiento SEO/UX para el rediseño: preparar el nuevo portal para crecer y no solo verse mejor
Durante el rediseño, trabajamos como consultores guiando a una agencia par, en decisiones que normalmente definen el éxito o el fracaso post-migración en aspectos técnicos como arquitectura de información, jerarquía de navegación, estructura de plantillas, y cómo reducir fricción en el recorrido del usuario. La premisa fue que el rediseño debía mejorar la experiencia sin romper lo que Google ya entendía del sitio, y además dejar una base más eficiente para posicionar y convertir en el futuro inmediato.
Segundo paso
Migración controlada y redirecciones bien hechas: proteger el posicionamiento y evitar la caída de tráfico
Diseñamos el plan de redirección de URLs alineado a la nueva arquitectura, anticipando los escenarios típicos de pérdida por cambios de slugs, consolidaciones, categorías nuevas o discontinuidades de producto para evitar Errores 404. La migración se ejecutó a mediados de junio, iniciando el rediseño en enero, y el resultado validó el enfoque. No hubo caída de tráfico; el tráfico aumentó. En términos prácticos, el sitio aterrizó de pie y quedó listo para escalar con SEO, sin pasar por meses de recuperación, lo que normalmente pasa con un mal redireccionamiento.
Tercer paso
SEO para público radicado USA: intenciones de búsqueda en inglés + SEO técnico + optimizaciones de producto para aumentar las ventas y suprimir la pauta
Con el sitio estabilizado, ejecutamos la estrategia SEO de punta a punta:
• Diagnóstico por datos: impresiones, fuentes de clics, posición promedio y rendimiento de keywords de marca vs. no marca.
• Intención y comportamiento de búsqueda: análisis del motor de búsqueda y comparación de intenciones en Amazon vs. Google, cruzado con el comportamiento de ventas para formular hipótesis accionables de adquisición.
• Implementación técnica y on-page:
• Metadatos y encabezados (estructura semántica consistente)
• Gestión de contenidos y optimización editorial en inglés
• Descripciones de producto enfocadas en intención y conversión
• Reducción/optimización de imágenes para performance
• Ajustes de robots.txt y sitemap para mejorar rastreo e indexación
El efecto comercial fue progresivo y contundente. Las ventas subieron en agosto, tan solo dos meses luego del lanzamiento del nuevo sitio, lo que permitió reducir la dependencia de pauta hasta eliminarla permanentemente en noviembre.
Los Resultados
Tráfico al alza tras migrar y con un SEO que reemplazó la pauta sin frenar ventas
6
Meses Tiempo récord para ejecutar el rediseño y la migración web con éxito.
0
Cero caída: El tráfico orgánico aumentó inmediatamente después del lanzamiento en junio.
Ventas
Incremento en ingresos por canal SEO solo dos meses después de la migración.
Noviembre
Mes en que se logró suprimir la pauta publicitaria de manera permanente.
Sostenibilidad
Crecimiento continuo de ventas digitales impulsado exclusivamente por el motor orgánico.
Testimonios
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