¿Cómo vendimos 103 apartamentos en un mes, de manera 100% digital y nos convertimos en el proyecto de vivienda más vendido de Antioquia?
Diseñamos y ejecutamos una estrategia integrada de SEO y gestión de pauta para un proyecto inmobiliario VIS en Sabaneta (Loma de San José), con un reto comercial claro de vender sin apartamento modelo, sin ferias y con mercadeo y comercialización totalmente digital. La clave fue construir un sistema de adquisición con dos landings (una para SEO y otra para pauta), más una operación editorial distribuida en dos blogs (constructora y comercializadora) y automatización CRM para acelerar e intencionar cierres.
103 unidades vendidas
A $160.000.000 COP c/u ($16.480.000.000 COP en ventas) en un mes
#1
Proyecto de vivienda más vendido en Antioquia (enero 2021)
100% Digital
Captación y comercialización 100% digital (sin apartamento modelo, sin presencia en ferias)
Ficha del Proyecto
Cliente
Promotora Serranía Campestre
Industria
Sector Inmobiliario
Servicios
Mercados
Vivienda VIS.
El Cliente
Promotora Serranía Campestre
Serranía Campestre es un proyecto de apartamentos VIS en Sabaneta, Antioquia, con una propuesta enfocada en sostenibilidad y eficiencia en zonas comunes como la recirculación de agua lluvia, iluminación solar en terrazas, doble shut de basura, iluminación LED, parqueaderos de bicicletas y electric parking para carga de vehículos eléctricos e híbridos. El reto era convertir esa propuesta en demanda y ventas, sin depender de canales físicos.
Planta Principal
Bogotá, Colombia
El Desafío
Vender apartamentos VIS sin una experiencia de compra física, todo debía ocurrir en digital, incluyendo el apartamento modelo
El proyecto no contó con apartamento modelo y no participó en ferias. Eso elimina dos muletas típicas del sector como la visita/recorrido y captación masiva presencial. En este contexto, el performance dependía de:
Adquisición digital eficiente (control de CPL y calidad de lead).
Contenido que eduque y convierta (responder dudas, objeciones y comparativos).
Experiencia de landing sin fugas (la mayoría de proyectos pierden leads por distracciones).
Nutrición automatizada para acelerar decisiones y aprovechar bases existentes.
La Solución
Un sistema de adquisición con doble landing + contenidos en dos dominios + CRM automatizado
La estrategia se construyó como un funnel completo:
Diseño de un funnel completo integrando adquisición, contenido y automatización.
Implementación de una Landing SEO con contenido optimizado para rankear por búsquedas de proyectos VIS en Sabaneta y el Valle de Aburrá.
Creación de una Landing de Pauta enfocada en conversión pura, sin distractores para maximizar la captura de leads.
Estrategia de contenidos en doble dominio (Inserco y Vínculo) para ampliar la cobertura semántica y los puntos de entrada orgánicos.
Automatización mediante CRM con secuencias de nutrición dirigidas a leads nuevos y bases de datos de proyectos anteriores.
El Proceso de Crecimiento
Primer paso
Investigación de mercado + benchmark + construcción de marca (naming)
Antes de escribir una sola landing o prender pauta, arrancamos por lo que realmente define el rendimiento en inmobiliario: ¡entender el mercado y construir una promesa clara! Hicimos investigación de mercado para el Valle de Aburrá con sus 10 municipios, realizamos análisis de competidores directos de proyectos VIS y segmentos cercanos, hicimos una lectura de atributos diferenciales y objeciones típicas del comprador como precio, financiación, ubicación, tiempos, confianza o el típico “¿por qué este y no el de al lado?”.
Con esa base, se trabajó la creación del naming del proyecto y la identidad de marca, asegurando que la narrativa conectara con el público y que el proyecto pudiera vivir coherentemente en anuncios, landings, contenidos y CRM. Esto dejó definido la propuesta de valor, el mensajes eje, tono, dolores y estructura comercial para captación digital.
Segundo paso
Doble landing (SEO vs Pauta) + estrategia de contenidos en dos blogs
Con la marca clara y el mercado mapeado, construimos el sistema de adquisición:
• Landing para SEO (atracción): diseñada con contenido suficiente para indexar, posicionar y capturar demanda orgánica, respondiendo intención informativa y mixta (ubicación, beneficios, sostenibilidad, qué es VIS, por qué Sabaneta, etc.).
• Landing para pauta (conversión): una versión más transaccional, sin distractores, optimizada para evitar fugas de clic y maximizar leads desde anuncios.
En paralelo, se desarrolló una estrategia de contenidos publicada en dos fuentes para multiplicar puntos de entrada y autoridad:
• Blog de la constructora Inserco
• Blog de la comercializadora Vínculo Desarrollo Inmobiliario
Además, se gestionó el timing para ganar ventaja: la landing SEO, junto a los contenidos del blog, se publicaron 6 meses antes del lanzamiento para madurar posicionamiento; la landing de pauta se activó 1 mes antes como prelanzamiento para empezar a adquirir leads y amortiguar el costo por lead antes del pico comercial.
Tercer paso
Ejecución full-funnel + automatización CRM (nutrición) para vender 100% digital
En diciembre de 2020 se activó la operación completa: SEO + pauta + SMS + contenidos + CRM, con un enfoque de performance orientado a ventas. Dado que el proyecto no tuvo apartamento modelo ni presencia en ferias, el cierre dependía de un funnel digital bien orquestado.
Un gran complemento fue la captación con envíos automatizados desde el CRM, nutriendo y reactivando audiencias de proyectos anteriores para acelerar decisiones, reducir fricción, sostener el ritmo comercial y generar referidos de manera orgánica. Esta integración permitió convertir el flujo de leads digitales en ventas reales, manteniendo la comercialización completamente online.
Los Resultados
#1 en ventas en Antioquia (enero 2021) con 103 unidades vendidas 100% digital
103
Unidades vendidas
$160M COP
Por unidad
#2
40 unidades (valor inferior: $157M)
#3
31 unidades … hasta el Top 15: 19 unidades
Testimonios
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