SEO Programático para logística B2B: La empresa que no tenía leads orgánicos y ahora consiguió ventas reales en menos de 6 meses por este canal
Cargobot llevaba tres años intentando conseguir leads desde orgánico con diferentes agencias, sin resultados y ya con poca confianza y credibilidad ante las agencias de marketing digital. Cuando iniciamos, el sitio contaba con 25 URLs en el dominio principal y un subdominio de blog con alrededor de 50 artículos que aportaban ínfimo tráfico a la web. El poco tráfico existente llegaba en un 90% al Home y a una o dos URLs adicionales. La realidad de esta empresa era que orgánico no era un canal de adquisición.
Conoce el detalle de cómo logramos llevar 0 leads a ventas orgánicas reales:
166 landings
al servicio de una estrategia de SEO programático
De 0 a promedio 20
leads orgánicos mensuales con picos de 40.
De $0 a $20.000USD
en ventas orgánicas
Ficha del Proyecto
Cliente
Cargobot (B2B)
Industria
Transporte y la logística
Servicios
Mercados
Estados Unidos, Canadá, México, Colombia, España y Portugal.
El Cliente
Cargobot (B2B)
Cargobot es una empresa europea con operación logística B2B en Estados Unidos y México. En este segmento, el SEO trata de capturar búsquedas con intención de compra real de servicios, soluciones y ubicaciones de contacto, lo que debe priorizar llevar al usuario correcto a la página correcta con un mensaje contundente, permisivo, diferenciado y un camino directo a la adquisición del contacto.
Planta Principal
Bogotá, Colombia
El Desafío
Cero leads orgánicos, blog sin tracción y un sitio dependiente del Home
Encontramos un escenario típico de SEO sin sistema, página web mal estructurada y acciones aisladas:
Arquitectura de información insuficiente: 25 URLs no alcanzaban para cubrir intención y variaciones de demanda B2B en la localización deseada..
Dependencia del Home: concentración de tráfico sin distribución eficiente hacia servicios, atracción y conversión.
Blog en subdominio sin rendimiento: 50 artículos sin estrategia de intención de búsquedas del usuario, implementación de enlazado interno, ni transferencia de autoridad.
Historial de frustración: 3 años intentando con varias agencias sin lograr leads orgánicos.
Mercado en inglés: el contenido debía ser preciso, comercial y alineado a cómo busca un buyer B2B en USA/MX.
La Solución
Auditoría rigurosa y una estrategia en doble vía: SEO programático para escalar y comunicación y UX para convertir
La estrategia se construyó sobre un fuerte diagnóstico inicial y una ejecución dividida en dos frentes complementarios:
Auditoría técnica: rastreo, indexación, arquitectura, diagnóstico on-page, estructura EEAT, performance y capacidad real del sitio para posicionar.
Entendimiento de mercado y producto: qué vende exactamente Cargobot, en qué se diferencia y cómo se traduce eso a intención de búsqueda del usuario.
Análisis de competidores: qué estructuras usan, qué tipo de páginas capturan demanda y dónde existían brechas claras para ganar.
Comunicación y SEO técnico: Reestructuración del Home el cual era principal punto de entrada de los usuarios actuales
Comunicación y SEO técnico: Reestructuración de páginas de los 4 servicios transaccionales B2B
Comunicación y SEO técnico: Optimización del blog con enlazado interno para impulsar tráfico y empujar conversión
SEO programático para maximizar el alcance, indexación local y conversión: Se crea una carpeta de contenedora de soluciones para anidar la geolocalización
SEO programático para maximizar el alcance, indexación local y conversión: Se crean 4 landings por servicio y por ubicación para USA y México
SEO programático para maximizar el alcance, indexación local y conversión: La primera fase de SEO Programático contó con 46 landings anidadas en el dominio principal
SEO programático para maximizar el alcance, indexación local y conversión: Para la segunda fase de SEO Programático se implementaron 120 landings alojadas en un subdominio para cuidar cualquier tipo de inconveniente de indexación con el dominio principal
El Proceso de Crecimiento
Primer paso
Auditoría técnica, entendimiento de mercado y análisis de competencia: encontrar el por qué para diseñar la estrategia
Antes que cualquier cosa hicimos una auditoría rigurosa para entender por qué el SEO no generaba leads. Entendimos las limitaciones técnicas, identificamos una estructura insuficiente, contenidos sin intención y ausencia de rutas internas hacia conversión. En paralelo, se definió el marco competitivo y de mercado: cómo buscan los ususarios/clientes de logística B2B en inglés, qué combinaciones de intención dominan (Ejemplo: servicio + ubicación, solución + industria, entre más variaciones.) y frente a esto qué debía comunicar Cargobot para diferenciarse y destacarse. Este diagnóstico definió el plan para convertir el Home en un activo comercial, fortalecer los servicios y crear una capa programática para escalar en una verdadera vitrina comercial.
Segundo paso
Comunicación y SEO técnico: reestructurar Home y los servicios y darle propósito al blog con enlazado interno
Se reestructuró el Home porque era el punto de llegada principal de los usuarios y, a su vez, donde el tráfico se estancaba. La misión del Home pasó a ser explicar valor, distribuir demanda y empujar a conversiones. Luego se reestructuraron las páginas de los 4 servicios para que funcionaran con mayor impulso transaccional de cara a la claridad de la oferta, casos de uso, diferenciadores y siguientes pasos. Finalmente, el blog se trabajó con una estrategia de enlazado interno para levantar su rendimiento, y sobre todo, para que dejara de ser un cementerio de artículos, de tal forma que empezara a transferir autoridad y propiciara ganar posición en las SERPs, para posteriormente ser páginas que impulsaran la conversión.
Tercer paso
SEO programático: soluciones por servicio y ubicación para capturar demanda a escala
Con el core armado, activamos el motor de escala: ¡El SEO programático! Se creó una carpeta de Soluciones y se construyeron landings por servicio y ubicación (ej. servicio X en Texas, servicio Y en Houston, y equivalentes para mercados objetivo en USA y México). Esto permitió capturar intención transaccional de cola larga impulsadas de forma sistemática entre ellas.
• 46 landings inicialmente en el dominio principal
• 120 landings adicionales posteriormente en un subdominio
Los Resultados
De cero leads orgánicos a pipeline real: leads constantes y ventas cerradas en menos de 6 meses
+15 Leads
La plataforma pasó de 0 leads orgánicos/mes a un promedio de 15–20, con picos de 40.
Nuevos Clientes
Se empezaron a cerrar negocios provenientes del canal orgánico, algo que antes no ocurría básicamente porque no llegaban leads.
+$20.000
En los primeros 6 meses, se cerraron negocios por más de $20.000 USD, pasando de $0 a +$20.000 USD atribuibles al canal orgánico.
B2B Real
Toda la estrategia se ejecutó en inglés, alineado a un buyer B2B real y a intención de búsqueda transaccional.
Testimonios
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