¿Quieres saber cómo hicimos para pasar de $0 COP a $8.000’000.000 COP en ventas digitales?

Soliplast es una empresa especializada en la fabricación de estibas plásticas sostenibles, con más de 1.500 clientes en toda Latinoamérica. Su objetivo es ofrecer soluciones logísticas innovadoras a empresas de distintos sectores.

Actualmente tiene operaciones en 11 países de la región y cuentan con más de un millón de estibas vendidas en los últimos 20 años.

El sitio web carecía de tracción y visibilidad en el entorno digital. No existía una estrategia de marketing digital bien estructurada y articulada con los objetivos comerciales establecidos, ya que nunca se había implementado un proceso formal de venta en canales digitales. El proyecto representaba un punto de partida desde cero, explorando un territorio desconocido pero lleno de oportunidades para construir un modelo de crecimiento sólido y escalable para diferentes regiones.

Se hizo un estudio de mercado para evaluar competidores y oportunidades frente al comportamiento del consumidor. A partir de ahí se diseñó la estrategia que contempló el rediseñó el sitio web, creando landings de aterrizaje por regiones de Colombia optimizadas para SEO y, en paralelo, se desarrollaron versiones específicas para pauta digital. 

Estas landings abarcaron zonas estratégicas como Bogotá y Cundinamarca, Los Llanos, el sur del país, Santanderes, Boyacá, Arauca, la Costa Caribe, Antioquia, Chocó, el Eje Cafetero y el Suroccidente. 

A cada región se le asignaron keywords relevantes con atributos locales y se adaptó la estrategia de contenidos utilizando un lenguaje cercano a cada comunidad. Además, se implementó un Plan de Contenidos trimestral orientado a diferentes etapas del customer journey, priorizando la intención de búsqueda, el volumen y la dificultad de posicionamiento de las palabras clave, así como el análisis de la competencia directa en cada segmento.

Iniciamos rediseñando el sitio web con enfoque en SEO y SEM, construyendo landings optimizadas por regiones estratégicas (Bogotá, Llanos, Santanderes, Antioquia) y desarrollando un cotizador a medida para calificar prospectos. Paralelamente, establecimos un plan de contenidos trimestral basado en intención de búsqueda y keywords locales. Mientras tanto, el cliente conformó equipos comerciales por región para recibir y trabajar los leads digitales, migrando su modelo tradicional de prospección manual hacia un enfoque inbound soportado en datos y marketing.

Una vez consolidado el crecimiento en Colombia, replicamos y adaptamos la estrategia en nuevos mercados: Perú, Ecuador y Bolivia. Cada país tuvo su propia estructura de contenidos, landings locales, investigación de palabras clave, estrategia de linkbuilding y equipo comercial dedicado. Esta metodología no fue un simple copiar y pegar, sino una reingeniería del modelo para cada contexto regional, logrando duplicar las ventas en Suramérica al cierre de 2022 gracias a un proceso de adquisición de leads escalable y sostenido.

Con el éxito validado en Suramérica, expandimos la estrategia hacia Centroamérica y el Caribe, abarcando República Dominicana, Guatemala, Honduras, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua y Panamá. Cada país se trabajó con la misma lógica de localización inteligente y comercialización sincronizada. Como resultado, el negocio mantuvo ventas anuales superiores a los $3.000 millones COP, consolidando su presencia internacional y abriendo la puerta a su próxima meta: ingresar al mercado de Estados Unidos mediante un modelo probado, escalable y basado en data-driven marketing y ventas integradas.

Gráfica de ventas para tres años y su consolidado: